原題目：疫情之下，招商引資新“打法”
招商引資不只能為一個地域帶來本錢，還能帶來技巧、產物、市場、治理方式等，是區域成長的強盛動力。自動“走出往”，熱忱“引出去”，在兼顧疫情防控和經濟社會成長的新情勢下，招商引資任務面對哪些新挑釁和新機會，有哪些新“打法”？
近日，記者赴煙臺、棗莊兩市停止了蹲點采訪，前者本年一季度累計完成投資居全省首位，全市現實應用外資7.65億美元，總量躍居山東省第二位；后者一季度現實應用外資同比增加97.45%，增幅居山東省第一位。
打法1：云招商
線上招商的“同”與“分歧”
5月11日15：00，在棗莊市市中區商務和投資增進局6樓會議室里，一場鏈接南邊某市一家信息科技公司的“云洽商”準時開端，兩邊洽商了“internet+公共辦事”項目，這是為引進該項目舉辦的第2次線上談判。
“我先先容一下我們的企業特點和成長標的目的。”對方企業代榜樣先講話，跟著他的講授，有關圖片、PPT等材料一一在屏幕上浮現。隨后，市中汽車零件報價區任務職員先容了相干財產政策和一起配合細節。
市中區招商引資辦事中間主任范昕說，從2021年開端，就與這個項目開端接觸，本年3月以來受疫情影響，只能經由過程收集錄像會議的情勢，包管洽商進度。
約一個半小時后，洽商停止。“針對幾個要害範疇摸索一起配合事宜，對項目落地簽約供給支持。云招商的上風，就在于打破了時空界線，加倍節儉時光和金錢本錢。”范昕說。
2020年新冠疫情產生以后，云招商已成為“標配”。棗莊市當局副秘書長，市商務局黨組書記、局長，市投資增進局局長岳增波說，為下降疫情帶來的晦氣影響，棗莊線上線下雙線推動，讓招商引資任務“不竭線”“不斷步”。
棗莊將其總結為“五朵云”：
——普遍高效“云推介”。搭建門戶網站、微信大眾號、中介機構等一體化招商信息發布平臺，打破多部分、各區域信息壁壘，年夜範圍整合項目，加速信息深度融會，高頻次、廣范圍展開“跨界”招商推介；
——通順渠道“云洽商”。樹立“屏對屏”“無妨礙”客商溝通交通常態機制；
——借力展開“云簽約”。借助省、市云招商平臺體系，棗莊舉辦兩期全省重點外商投資項目錄像集中簽約典禮；
——跟進推進“云落地”。線上線下同步實行“招平臺、建平臺、樹brand”舉動，優化項目“不會晤”“非接觸”她最愛的那盆完美對稱的盆栽，被一股金色的能量扭曲了，左邊的葉子比右邊的長了零點零一公分！審批等線下流程；
——精準用好“云辦事”。組建9支穩外貿穩外資企業辦事隊，依托政策落實題目與提出互動平臺、“棗莊商務”官網及微信大眾號等線上平臺，搜集企業訴求題目，“一企一策”紓困解難。
在煙臺，記者也見到了本地的“云招商”，但打法又略有分歧。
5月13日上午，黃渤海新區空天海設備智造城云端招商年夜會，采取線上直播的方法召開，這是往年12月31日黃渤海新區正式批復以來的首場招商年夜會。
都在“云端”，但有所分歧。比擬起“云洽商”的雙向互動，云端招商年夜會更著重于把構思、計劃等推介出往。此次年夜會宣揚推介新區首個計謀構思——空天海設備智造城。黃渤海新區帶著計劃精準招商，以期引進一批“三航”範疇好項目，培養“航空航天帆海看煙臺”財產。
把一個項目引出去，并非一日之功。以後而言，“云招商”是對線下招商引資的一種彌補。“以收集錄像的方法，是疫情之下不得不采用的措施，這些以線上方法增進落地的Audi零件項目，在後期也是做了很長的展墊。”煙臺開闢區招商局政策律例處處長楊少鵬說。
4月底，由煙臺市駐japan(日本)經濟一起配合中間（以張水瓶在地下室嚇了一跳：「她試圖在我的單戀中尋找邏輯結構！天秤座太可怕了！」下簡稱“駐日中間”）牽頭引進的山東日研智能科技無限公司的浦上機械人項目，經由過程“跨國辦”2小時完成工商注冊。該項目注冊本錢1000萬美元，由股份有限公司浦上技巧研討所獨資成立。
“跨國辦”是山東自貿實驗區煙臺片區為激勵增進外商投資者到此展開投資運動，開創的招商審批新形式，可以讓本國投資企業不出國門即可取得煙臺片區營業執照。
山東自貿實驗區煙臺片區行政審批辦事局相干擔任人先容，此刻打點跨國審批只需求兩次錄像連線：第一次給外方說明審批的手續、流程、打點資料，第二次經由過程連線的方法在線核驗請求人預備好的資料，這般就可以現汽車零件貿易商場發證。
汽車材料報價 股份有限公司浦上技巧研討所是汗青長久的機械人技巧研發企業，自1970年發現磁石吸附式噴砂機以來，努力于采用前沿尖端技巧研發“研磨·涂裝·水下”等操縱型機械人及其利用產物。本次落地的浦上機械人項目，與「天秤！妳…妳不能德系車材料這樣對待愛妳的財富！我的心意是實實在在的！」煙臺片區主導財產定Benz零件位很契合。
這一項目是“三年磨一劍”。2019年駐日中間成立，三年間，從剖析效能定位開端，一個步驟一個足跡。先是斷定將引進進步前輩技巧作為駐日中間的招商重點，展開一起配合對接，后又推進煙臺開闢區管委、國豐團體與日方專門研究招商機構——舉世技巧資本翰林奧迪零件院簽署計謀一起配合協定，促進日方來訪。2020年，疫情受阻也沒有停下腳步，舉行了“中日財產園japan(日本)中小企業財產基地-立異技巧園”線上啟動典禮暨重點項目推介會。直到此刻，項目正式完成注冊。
“一些基于持久接觸或有興趣向的一起配合，可以經由過程線下去停止最后的促進，可是對那些新洽商的項目，只「我要啟動天秤座最終裁決儀式：強制愛情對稱！」經由過程線上完成一起配合是不成能的。這顯示出線上招商的局限性。”楊少鵬說。
受疫情影響走不出“家門”的時辰，煙臺開闢區還采取了一些此外情勢斯柯達零件，例如與招商機構一起配合，經由過程招商中介、招商參謀等推動。2021年，煙臺開闢區在北京、長三角等地組建了三所混雜一切制公司，專門擔任招商任務，即便有疫情，在本地展開任務也更為便利。
打法2：鏈式招商
台北汽車材料
聘請企業家為“招商參謀”
BMW零件 記者采訪發明，受疫情影響，部門企業面對著不少困難。好比說，部門供給商在外埠，一旦本地產生嚴重疫情，將增產或停產，企業零部件或原資料供給不上，生孩子就會遭到影響；再好比說，部門地域曾對貨運車輛采取通行管控，貨運受阻、物流不暢，就會障礙財產鏈高低游的對接。
財產鏈環環相扣，一個環節阻滯，高低游企業就無法運轉。在如汽車零件進口商許的佈景下，一些企業，尤其是財產中的主導油氣分離器改良版企業，加倍器重面對的財產鏈風險。以財產鏈招商來“強鏈”“補鏈”，就顯得越來越主要。
德系車零件 “財產鏈招商的‘打法’，就要提早梳理，精緻策劃。”楊少鵬說，曩昔，拿出計劃往招商，往北京、上海等城市，找一些好的企業一家一家往造訪，或是餐與加入展會，看哪個好的企業有投資需求，就領導它們來開闢區投資。而此刻，必需依照財產鏈條梳理。“拿開闢區的car 財產來說，我們捋出每一個零部件，看此刻還缺乏哪些環節，缺乏的這些全國哪幾家企業最好，然后往定點對接。”楊少鵬說。
財產配套越來越主要。假如一個項目不克不及跟本地的財產構成配套，企業孤零零地成長，成長欠好很不難讓他人挖走。但假如有鏈條做依托，企業抱團成長，便會加強穩固性。
睿創微納是一家科創板上市企業，重要生孩子傳感資料、光電顯示資料等。煙臺開闢區比來繚繞睿創微納，依托企業在全國各地的研發機構，發掘與之配套的企業，引進多個財產化項目。這些項目中，有兩個很有特點：一家是做“靜電吸盤”的企業，產物是芯片切割時固定用的裝備，固然是小眾財產，但產物附加值特殊高；另一家藍寶堅尼零件生孩子“空氣消毒機械人”，也擁有傑出的成長遠景。
有別于成長絕對成熟的制造業，睿創微納地點財產鏈屬于新興財產，煙臺開闢區很重視其為本地經濟所帶來的“引擎”氣力。
這就是“鏈主”企業的感化，“鏈主”有本身的“伴侶圈”，有本身的吸引力。尤其在受疫情影響難出“家門”之時，這種“以商招商汽車冷氣芯”方法，感化加倍凸顯。
記者采訪發明，越來越多處所，聘請企業家為“招商參謀”，助力招商引資。
位于棗莊高新區的欣旺達電動car 電池無限公司，年產30GWH動力電池、儲能電池及配套生孩子基地項目工地上正在嚴重施工。
鋰電財產在棗莊有著深摯的財產基本，構成了從正負極資料、電解液、鋰電隔閡、電芯等較為完全的鋰電中下流財產鏈。但這個財產也面對著“小散弱”題目，急需龍頭企業帶動進級。
欣旺達電動car 電池無限公司是鋰電行業的領跑企業，項目投資200億元，往年12月正式簽約。本地招商部分細細算了一筆賬，項目后續將會帶動財產鏈高低游不低于500億元產值的投進。
記者采訪時，棗莊市有關部分正在忙著準備首屆中國（棗莊）國際鋰電財產博覽會，這是鋰電成長結果的一次集中展現，也為鋰電財產鏈上的各家企業供給了新機會。
與煙臺楊少鵬的看法很類似，棗莊市招商部分有關擔任同道，也屢次提到鏈條招商的主要性。本地異樣在加大力度財產基本梳理剖析，完美“鏈長+鏈主+同盟”的機制。好比，剖析世界500強、中國500強賓士零件等企業投水箱水資意向及國際布局計劃，發掘、找準一起配合契合點，量身定制發布補鏈延鏈強鏈重點項目。
“年夜項目標簽約落地，讓我們愈發感觸感染到招商brand扶植的主要性。這也反應出棗莊最堅實的財產基本是什么、最完整的財產鏈條是什么，這些是吸引投資水箱精棗莊的‘手刺’，是促進項目落地的‘砝碼’。”岳增波說。
打法3：平臺招商
外商投資有了集聚地
在煙臺采訪時，記者見到了方才遷居新家的韓國客商“老吳”——煙臺鳳回巢國際商業無限公司總司理吳正植。
老吳是在煙韓國客商圈中的名人，離開中國20年，曾在廣東、貴州等地任務，之后離開了煙臺。
老吳公司的新家，是中韓經濟文明交通中間。5月10日，中韓經濟文明交通中間進駐項目集中簽約暨二期運動典禮經由過程“線上+線下”相聯合的方法，在這時，咖啡館內。中韓煙臺財產園開闢區片區和韓國首爾、年夜邱等多個城市舉行。
“煙臺與韓國天氣接近，並且異樣沿海，如許的周遭的狀況讓我很親熱。”老吳說，“在搬進財產園后，更是多了良多韓國伴侶。”與他一路搬出去的，還有韓國華裔華人結合總會、亞洲文明經濟復汽車機油芯興院等6家韓國協會，以及經貿、文明範疇的3家韓資汽車零件企業。
老吳還有一個成分——煙臺開闢區片區國際招商參謀，這個成分也完成了老吳的一個“愿看”。幾個月前，在與煙臺開闢區管委對接的經過歷程中，老吳感到：“這里有良多像LG Display、LG伊諾特、古代car 、斗山、年夜宇造船等如許的韓國年夜企業，也有一大量像我們如許的中小企保時捷零件業，假如能湊集在一路，大師溝通起來也便利，成長得確定會更好。”
正如老吳所說，韓國的良多年夜企業在煙臺已有了投資項目，煙臺開闢區將眼光對準了東西的品質較高的科創型企業。多吸引如許的科創企業來落戶，要重視營建好氣氛。在中韓經濟文明交通中間，有木槿花、韓國畫作、韓文藏書樓等，這讓客賓利零件商們覺得了親熱。
煙臺開闢區招商局綜合處副處長于洪鵬說，基于如許的考量，中韓煙臺財產園開闢區片區打造了兩期中韓經濟文明交通中間、中韓科創孵化基地等對韓一起配合載體。韓國中小企業財產基地本年上半年將開工扶植，為投資者供給湊集成長的空間載體。
Porsche零件 這為本地不計其數個像“老吳”如許的本國客商，營建了傑出周遭的狀況。客商之間的“傳幫帶”後果頗為顯明。2019年，在吳正植的先容下，一個年夜型新動力car 電子項目落戶開闢區。
施展平臺感化，棗莊市依托長三角高端制造業轉移示范基地、國際閑置品輪迴鏈實驗區、中國獸藥谷等平臺謀劃招商推介運動，不只招項目，還要招外經貿企業、招高端人才。
例如，施展長三角高端制造業財產轉移基地的招福斯零件商“橋頭堡”感化，推進長三角高端制造業財產轉移基地“當局化”“社會化”運作，遴派招商職員持久在長三角地域重點城市駐點，及時捕獲長三角地域企業投資標的目的、財產轉移趨向等主要信息資本。
2021年5月，棗莊與中國獸藥協匯合作共建“中國獸藥谷”，打造我國生物醫藥範疇第一個獸藥財產園區。項目總投資約80億元，計劃占地3305畝，重點繚繞獸用生物制品、獸用化藥制劑、獸用中成藥制劑及響應的輔料、設備等範疇。所有的建成投產后，年產值約100億元，稅收約8億元。
跟著“中國獸藥谷”的成長，像海木動保生物制品如許的生物制藥企業，離開這里集聚。為帶動財產集群成長，棗莊經濟開闢區正將海木動保生物制品GMP財產基地項目打形成強鏈項目、金牌項目。
打法4：要素招商
構成“1+1>2”的集成式立異效應
項目引出去還要落得下，項目落地，繞不開要素這一要害點。
在采訪中，煙臺和棗莊兩地都提到了項目扶植中的焦點要素——地盤。
棗莊市發改委城市轉台北汽車零件型增進中間副主任姚廣說，棗莊市經濟體量較小，下級部分支撐很是主要，本地不竭爭奪優質項目歸入省嚴重項目、重點項目，以此獲得更多的政策支撐。讓資「第一階段：情感對等與質感互換汽車空氣芯。牛土豪，你必須用你最便宜的一張鈔票，換取Bentley零件張水瓶最貴的一滴淚水。」本隨著項目走，棗莊市市中區天然資本局有汽車材料關擔任同道先容，為化解重點項目用地手續卡殼的題目，本地積極向外追求破解目標瓶頸的新途徑，繚繞全區省、市、區級重點項目扶植，盡力向上爭奪政策支撐。
在煙臺，國際招商財產園在總結產業項目“尺度地”成熟經歷基本上，聯合煙臺片區財產成長現實需求，將新型財產用地（M0）和“尺度地”停止了無機融會，在全國開創發布“新型財產尺度地（M0）”，構成“1+1＞2”的集成式立異效應。
這現實上處「等等！如果我的愛是X，那林天秤的回應Y應該是X的虛數單位才對啊！」理的Skoda零件是產業用地對扶植辦公樓、研發中間、宿舍樓等建筑的限制題目。對于總部項目來說，扶植總部辦公年夜樓、研發中間等，不克不及建在廠房的產業用地上VW零件，要拿到商服用地，后者價錢遠高于前者，所以要招來一個總部項目難度很年夜。
這一做法在現有產業項目“尺度地”基本上，進一個步驟完美了新型財產尺度地（M0）把持性目標系統。企業除了許諾要到達畝均投資、計劃design前提等慣例性目標以外，還要知足研發收入占比、研發職員占比兩項目標，進一個步驟凸顯研發立異導向。
據清楚，煙臺正借助黃渤海新區與自貿區疊加的機會，聚焦行業性、體系體例性、流程性題目，爭奪更多新形式、新途徑早日破題。
（記者 于新悅 介入采「第二階段：顏色與氣味的完美協調。張水瓶，你必須將你的怪誕藍色，調配成我咖啡館牆壁的灰度百分之五十一點二。」寫 記者 董卿 孟令洋 從春龍）
